01
Экономика системы привлечения
Почему нельзя управлять маркетингом только по лидам, а продажами — только по выручке.
Прямой эфир Дмитрия БазатинА
4 Августа в 11:00 (МСК)
Что делать с продажами когда лидов мало, а реклама дорожает каждый день
Разберём, как связать рекламу, лиды, CRM, менеджеров и контроль цифр в одну работающую систему — без постоянного ручного вмешательства собственника.
Без мотивационных речей и «секретных секретов». Только структура, цифры и управленческие решения.
Прямой эфир Дмитрия БазатинА
4 Августа в 11:00 (МСК)
Что делать с продажами когда лидов мало, а реклама дорожает каждый день
Разберём, как связать рекламу, лиды, CRM, менеджеров и контроль цифр в одну работающую систему — без постоянного ручного вмешательства собственника.
Без мотивационных речей и «секретных секретов». Только структура, цифры и управленческие решения.
ЧТО НЕ ТАК С ПРОДАЖАМИ И МАРКЕТИНГОМ
Проблема редко решается наймом «звезды» или очередной рекламной кампанией
Сначала нужна общая технология: кто и за какой результат отвечает, какие цифры контролируются каждую неделю и как лид без потерь проходит путь от первого касания до оплаты.
1
единая воронка
5–7
ключевых показателей
1
ответственный за каждый этап
Программа прямого эфира
Пять блоков:
Пять блоков:
от экономики
до ежедневного
управления
Каждый блок отвечает на конкретный вопрос собственника: что строить, кого нанимать, какие цифры требовать и где вмешиваться.
02
Как должен быть устроен отдел маркетинга
Продукт, сегменты, предложение, каналы, контент, аналитика. Какие роли нужны малому бизнесу и что можно безопасно отдавать подрядчикам.
03
Как должен быть устроен отдел продаж
Квалификация, сценарии, этапы сделки, контроль активности, обучение менеджеров и работа с причинами отказов.
04
Где соединяются маркетинг и продажи
Единое определение качественного лида, обратная связь по рекламным источникам и логика воронки в CRM.
05
Панель собственника
Какие 5–7 цифр смотреть еженедельно, чтобы видеть проблему до того, как она превратится в кассовый разрыв и провал плана.
Результат подхода
Не «идеальный отдел», а управляемая система, которую можно улучшать каждую неделю
Сейчас
- ×Маркетинг отвечает за лиды, продажи — за оправдания
- ×Собственник узнаёт о проблеме в конце месяца
- ×Сделки теряются между рекламой, мессенджерами и CRM
- ×План строится на надежде и прошлогодних цифрах
- ×Новых сотрудников бросают «учиться в процессе»
После внедрения
- ✓У отделов есть общая воронка и понятные зоны ответственности
- ✓Просадки видны по цифрам до провала выручки
- ✓Каждое обращение фиксируется и получает следующий шаг
- ✓План разложен на сделки, конверсии и объём входящего потока
- ✓Команда работает по технологии, а не по настроению
Для кого
Вебинар будет полезен, если бизнес уже нельзя удерживать на личном героизме
Собственникам
Есть команда, но нет предсказуемости
Выручка зависит от отдельных сильных людей, сезона и вашего постоянного включения.
Руководителям
Нужно собрать отделы с нуля
Вы хотите понять правильную последовательность: структура, показатели, люди, CRM, контроль.
Растущему бизнесу
Старые методы перестали работать
Раньше хватало рекомендаций и пары менеджеров, а сейчас рост упёрся в отсутствие системы.
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА ПРЯМОЙ ЭФИР
Каждому участнику выдадим супер полезный
ЧЕК-ЛИСТ МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ
CRM-форма появится здесь
— Бесплатные Сайты и CRM.